彪马再造“蕾哈娜”？中国市场成其增长的关键引擎

元描述： 彪马第二季度营收增长2.1%，中国市场领涨全球，上半年签下BLACKPINK成员Rosé，聚焦专业运动和DTC业务，布局中国市场，力争突破增长瓶颈。

引言： 2024年上半年，国际运动品牌PUMA（彪马）交出了一份亮眼的成绩单。除了中国市场的高单位数增长，PUMA在DTC业务和电商销售方面也取得了可观的增长，这都为其下半年的业绩目标注入了强心剂。然而，如何在全球市场竞争中保持增长势头，并突破亚太市场困境，是PUMA接下来面临的挑战。

PUMA上半年：中国市场领涨，亚太市场成拖累

2024年第二季度，PUMA的营收达到21.17亿欧元，同比增长2.1%，上半年总营收更是达到42.2亿欧元。在这份成绩单中，中国市场表现抢眼，领涨全球各个市场，录得高单位数增长（7-9%），创造了连续六个季度增长的佳绩。

然而，中国市场所在的亚太市场却成为了PUMA的“拖油瓶”。上半年，PUMA在欧洲、中东和非洲市场营收同比增长2.2%，美洲市场更是增长了5.1%，但亚太市场仅增长了1.2%。

考虑到中国市场的高单位数增长，这意味着PUMA在亚太市场的其他地区并没有取得增长。这究竟是为什么呢？ 或许是竞争激烈，也或许是市场策略的失误，但这无疑为PUMA敲响了警钟，需要认真思考如何在亚太地区其他市场找到新的增长点。

DTC业务和电商销售增长，为下半年增长奠定基础

尽管亚太市场存在挑战，但PUMA在其他方面却展现出强劲的增长势头。DTC业务增长16.7%，达到10.82亿欧元，占总营收的25.6%，而自营渠道电商销售则增长了18.1%。这表明，PUMA的线上策略正在取得成功，并为其下半年的业绩增长奠定了坚实的基础。

PUMA首席执行官 Arne Freundt 对下半年充满信心，他表示：“我们将推出更多令人期待的新品，基于第二季度的出色表现，我们有信心实现全年业绩目标。”

PUMA的巴黎奥运会营销：聚焦明星运动员和品牌体验

2024年巴黎奥运会为PUMA提供了绝佳的宣传机会。PUMA的营销策略主要集中在多位田径明星运动员身上，其签约运动员蒙多·杜普兰蒂斯、朱莉安·阿尔弗雷德、雅罗斯拉娃·马胡奇克穿着PUMA精英跑鞋蝉联金牌，其中杜普兰蒂斯更是在夺金的同时，再度打破男子撑杆跳世界纪录。此前，PUMA签约运动员马胡奇克也打破了女子跳高世界纪录。

PUMA还像其他运动品牌一样，在巴黎市中心设立了“PUMA House”，作为奥运期间的宣传和运动员接待场所，PUMA House 的选址靠近巴黎奥运的奥运村，方便运动员和粉丝的互动。

PUMA&Rosé：再造“蕾哈娜”的强强联手？

2024年上半年，PUMA还签下了韩国女子演唱组合BLACKPINK成员Rosé朴彩英作为全球品牌代言人。多家体育商业媒体分析，签约Rosé，PUMA方面或希望再造一个PUMA&蕾哈娜的强强联手。进入下半年，PUMA和Rosé重点推广的鞋款是回归的Speedcat鞋款，这款经典潮流鞋款在大中华区发售即售罄。

PUMA的核心技术：NITRO氮气科技持续升级

在全球市场和中国市场，PUMA仍偏重专业运动，尤其是跑鞋类产品。其核心中底技术是持续升级的NITRO氮气科技。在奥运会期间，PUMA发布了全新一代长距离氮气科技跑鞋Deviate NITRO 3，首次将NITRO、NITRO Elite、PWRPLATE三项PUMA顶尖跑步科技融合于一款跑鞋。

中国市场：PUMA的增长引擎和未来希望

在全球运动品牌面对消费谨慎的趋势之下，对于像PUMA、lululemon这样体量在百亿美元左右的国际运动品牌，中国市场仍是其保持增长的最重要驱动。

从PUMA的营收分布和增长趋势来看，在耐克大举进攻、阿迪达斯严防死守的欧洲市场，其他品牌都已很难再觅得增长。而耐克的主战场北美市场，也是lululemon、Under Armour的主场，也已经相对饱和。中国市场、中美洲和南美洲市场，应该是PUMA接下来的重要发力点。

因此，在中国市场方面，PUMA也在最近一年加紧布局。除了竞争激烈的跑步市场，PUMA在2024年上半年围绕F1中国大奖赛布局了其一贯具有优势的赛车细分。

同时，体育代言资源方面，PUMA此前就相继签约了CBA球星赵继伟、女篮国手张茹，今年上半年又一口气签约了王岚嵚、邹阳和姜伟泽三位男篮新星，可见对于中国市场的重视和野心。

PUMA的未来：挑战和机遇并存

PUMA面临着诸多挑战：

  • 亚太市场增长乏力： 如何突破亚太市场增长瓶颈，是PUMA面临的重要课题。

  • 全球市场竞争激烈： 在耐克、阿迪达斯等品牌的激烈竞争下，PUMA需要不断创新，才能保持竞争优势。

  • 消费者的口味变化： 消费者对运动品牌的喜好不断变化，PUMA需要及时调整策略，满足消费者的需求。

然而，PUMA也拥有许多机遇：

  • 中国市场潜力巨大： 中国运动市场规模巨大，PUMA拥有巨大的增长空间。

  • DTC业务增长迅速： DTC业务的成功，为PUMA带来了更大的灵活性和控制力。

  • 创新科技持续发展： NITRO氮气科技的持续升级，为PUMA提供了产品竞争力。

总而言之，PUMA正处于一个充满挑战和机遇的关键时期。 为了实现持续增长，PUMA需要抓住中国市场机遇，深耕亚太市场，并不断创新，才能在全球运动市场竞争中取得胜利。

中国市场：PUMA的增长引擎

中国市场是PUMA最重要的战略市场之一，其高单位数的增长也证明了其重要性。为了进一步深耕中国市场，PUMA采取了多项措施：

  • 聚焦专业运动： PUMA在中国市场重点推广专业运动产品，尤其是跑鞋类产品，并不断升级其核心技术 NITRO氮气科技。

  • 布局赛车细分： 围绕F1中国大奖赛，PUMA布局了其一贯具有优势的赛车细分市场。

  • 体育代言资源： PUMA积极签约中国本土运动员，包括CBA球星赵继伟、女篮国手张茹、男篮新星王岚嵚、邹阳和姜伟泽等，为其运动产品注入活力。

  • 潮流文化营销： PUMA与BLACKPINK成员Rosé合作，利用其强大的影响力，推广其经典潮流鞋款，并吸引年轻消费者群体。

PUMA在中国市场的布局，体现了其对中国市场的重视和长远规划，未来，PUMA在中国市场将会有更多精彩的行动。

常见问题解答

1. PUMA在中国市场取得了哪些成功？

PUMA在中国市场取得了连续六个季度增长的佳绩，这主要得益于其聚焦专业运动、布局赛车细分、体育代言资源、潮流文化营销等多种策略的有效执行。

2. PUMA在亚太市场面临哪些挑战？

PUMA在亚太市场面临竞争激烈、市场策略失误等挑战，导致其在亚太地区其他市场未能取得增长。

3. PUMA的核心技术是什么？

PUMA的核心技术是 NITRO氮气科技，其不断升级，为PUMA提供了产品竞争力。

4. PUMA如何布局中国市场？

PUMA在中国市场聚焦专业运动、布局赛车细分、签约中国本土运动员、与 BLACKPINK 成员 Rosé 合作等。

5. PUMA的未来发展方向是什么？

PUMA未来将继续深耕中国市场，同时突破亚太市场增长瓶颈，并不断创新，保持在全球运动市场中的竞争优势。

6. PUMA与其他运动品牌相比，其优势是什么？

PUMA在专业运动、赛车细分、潮流文化营销等方面具有独特的优势，并拥有强大的 NITRO 氮气科技作为支撑。

结论

PUMA 上半年在中国市场取得了亮眼成绩，但亚太市场却成为了其“拖油瓶”。为了实现持续增长，PUMA需要抓住中国市场机遇，深耕亚太市场，并不断创新，才能在全球运动市场竞争中取得胜利。未来，PUMA在中国市场将会有更多精彩的行动，让我们拭目以待！